Η πώληση ενός σκάφους αναψυχής μπορεί να μοιάζει με μια τρομακτική εμπειρια.... Ο καθορισμός μιας τιμής, το μάρκετινγκ, η διαφήμιση, οι όροι και η προμήθεια του μεσίτη, συμβατικά ζητήματα... κ.λπ. όλα πολύ περίπλοκα και γενικά αρκετά χρονοβόρα.
Επειδή καταλαβαίνω αυτόν τον τομέα καλύτερα από τους περισσότερους, για να σας βοηθήσω να καταλάβετε κάποια από τα βασικά, δημιουργησα αυτόν τον εύκολο στη χρήση βήμα προς βήμα δωρεάν οδηγό για τους πωλητές σκαφών για να επισημάνω μερικά από τα ζητήματα που πρέπει να προσέξετε.
Βήμα 1 -Επιστρατεύστε τους σωστούς επαγγελματίες
Κατά την πώληση ενός σκάφους αναψυχής είναι απαραίτητο να επιστρατεύσετε τους κατάλληλους επαγγελματίες για τη διαχείριση της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένου ενός δικηγόρου που έχει εμπειρία στην αντιμετώπιση αυτού του είδους των εργασιών. Αυτό ισχύει και για τον αγοραστή- εάν τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής προσλάβουν έμπειρους δικηγόρους, η συναλλαγή θα προχωρήσει πολύ πιο ομαλά.
Επιλογή του σωστού μεσίτη
Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μεσίτη, βεβαιωθείτε ότι είναι μέλος επαγγελματικού οργανισμού, όπως η Ένωση Μεσιτών και Πρακτόρων Σκαφών Αναψυχής (ABYA). Ένας αξιόπιστος μεσίτης θα πρέπει να λειτουργεί σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές και να παρέχει όλα τα ακόλουθα: Σαφείς και διαφανείς πληροφορίες σχετικά με τις αμοιβές και τις προμήθειες, έναν ασφαλή λογαριασμό εμπιστοσύνης στον οποίο θα φυλάσσονται τα χρήματα από τη συναλλαγή πώλησης και αγοράς χωριστά από τον δικό τους προσωπικό λογαριασμό- και Κώδικα πρακτικής στον οποίο θα πρέπει να έχετε πρόσβαση.
Τέλος, ελέγξτε το συμβόλαιό σας για να δείτε αν ο μεσίτης έχει αποκλειστικά ή μη αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης του σκάφους σας. Μπορεί να θέλετε να εχετε την ελευθερία να διαπραγματευτείτε προσωπικά με έναν αγοραστή που θα βρείτε εσείς οι ίδιοι. Εάν προκύψει αυτό το σενάριο, θα πρέπει και πάλι να πληρώσετε στον μεσίτη σας αμοιβή προμήθειας; Βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκαθαρίσει αυτό το ζήτημα εκ των προτέρων.
Ιδιωτική πώληση
Εάν επιλέξετε να πουλήσετε το σκάφος σας ιδιωτικά, θα πρέπει να ελέγξετε προσεκτικά τους πιθανούς αγοραστές. Αποφύγετε ανθρώπους που έχουν ορεξη για χαβιάρι αλλά μόνο ψίχουλα στην τσέπη τους. Θα πρέπει επίσης να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν επιλέγετε δικηγόρο, καθώς χρειάζεστε έναν δικηγόρο που μπορεί να συντάξει ένα στεγανό συμβόλαιο πώλησης και να εντοπίσει τυχόν στοιχεία απάτης ή ζητήματα ξεπλύματος χρήματος (δείτε περισσότερα σχετικά με αυτό παρακάτω).
Βήμα δεύτερο - Εισαγωγή του σκάφους σας προς πώληση
Έχετε το απόλυτο δικαίωμα να καταχωρίσετε το σκάφος σας σε περισσότερους από έναν μεσίτες (απλώς βεβαιωθείτε ότι όλοι πληρούν τα παραπάνω κριτήρια). Μόλις επιλέξετε τον/τους αντιπρόσωπο/ους σας, θα πρέπει να επιθεωρήσουν το σκάφος αυτοπροσώπως, ώστε να αποφασίσουν για την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ. Ο δικηγόρος σας θα ελέγξει την εγγραφή του σκάφους, το πρωτότυπο παραστατικό πώλησης και το καθεστώς ΦΠΑ και θα προετοιμάσει κάθε άλλο σχετικό έγγραφο για να το επιθεωρήσουν οι πιθανοί αγοραστές.
Ως πωλητής είστε συνήθως υπεύθυνος για την καταβολή της προμήθειας του μεσίτη. Εάν πουλάτε το σκάφος σας ιδιωτικά, θα είναι δική σας ευθύνη να τοποθετήσετε διαφημίσεις και να δείξετε στους πιθανούς αγοραστές το σκάφος και φυσικά να είστε ακριβείς σε όσα λέτε.
Αθέμιτες έρευνες και απάτες
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι περισσότερες από τις έρευνες που λαμβάνετε για το σκάφος σας θα προέρχονται από γνήσιους, ειλικρινείς αγοραστές. Ωστόσο, όπως συμβαίνει συχνά όταν έχουμε να κάνουμε με την πώληση ενός πολυτελούς αντικειμένου, υπάρχουν απατεώνες και απατεώνες εκεί έξω που δεν θα διστάσουν να εκμεταλλευτούν έναν ανυποψίαστο πωλητή.
Τα συνήθη σημάδια που δείχνουν ότι έχετε να κάνετε με έναν λιγότερο από τίμιο υποψήφιο είναι τα εξής:
Ηλεκτρονικά μηνύματα που περιέχουν ορθογραφικά και γραμματικά λάθη
Τυχόν αιτήματα για αποστολή χρημάτων (είστε ο πωλητής, δεν υπάρχει λόγος να αποχωρίζεστε μετρητά σε αυτό το στάδιο)
Εάν ο υποψήφιος ζητά τα στοιχεία του τραπεζικού σας λογαριασμού
Ο αγοραστής προσφέρεται να αγοράσει το σκάφος χωρίς να το επιθεωρήσει ή χωρίς την κατάλληλη δέουσα επιμέλεια
Ο αγοραστής προσφέρεται να πληρώσει περισσότερα από τη ζητούμενη τιμή
Για να προστατευτείτε, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει το όνομα, τη διεύθυνση και τον αριθμό του σταθερού τηλεφώνου οποιουδήποτε ενδιαφέρεται για το σκάφος σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε βάλει τον δικηγόρο ή τον μεσίτη σας να ελέγξει όλες τις προσφορές, διότι, όπως λέει και το παλιό ρητό, αν φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον δεν είναι.
Βήμα 3 - Διαπραγματεύσεις, θαλάσσιες δοκιμές και επιθεωρήσεις
Εάν έχετε φτάσει σε αυτό το στάδιο, αυτό σημαίνει ότι έχετε στα χέρια σας έναν σοβαρό αγοραστή και θα πρέπει τώρα να ζητήσετε από τον δικηγόρο ή τον μεσίτη σας να διαχειριστεί αυτό το στάδιο για εσάς: να οργανώσει θαλάσσιες δοκιμές, έρευνες και διαπραγματεύσεις. Όταν πουλάτε ιδιωτικά, θα συναλλάσσεστε απευθείας με τους πιθανούς αγοραστές.
Ο δικηγόρος σας θα πρέπει να συντάξει ένα σχέδιο σύμβασης αγοραπωλησίας. Το Μνημόνιο Συμφωνίας της Ένωσης Μεσιτών Μεσογειακών Σκαφών αναψυχής (Mediterranean Yacht Brokers Association) είναι μια συνήθως χρησιμοποιούμενη συμφωνία για συναλλαγές πώλησης σκαφών αναψυχής, καθώς είναι αναγνωρισμένο σε παγκόσμιο επίπεδο. Το μνημόνιο συμφωνίας απαιτεί να διενεργηθεί θαλάσσια δοκιμή με έξοδα του αγοραστή.
Προβλέπει επίσης τη διενέργεια προαιρετικών επιθεωρήσεων για τον έλεγχο της συνολικής κατάστασης και της αξιοπλοΐας του πλοίου. Φυσικά, υπάρχουν και άλλες συμφωνίες στην αγορά και τίποτα δεν εμποδίζει τον δικηγόρο σας να ετοιμάσει ένα προσαρμοσμένο σχέδιο σύμβασης για να διασφαλίσει την προστασία της θέσης σας. Θα προτείναμε ότι η ασφαλέστερη επιλογή είναι να ξεκινήσετε με ένα από τα αναγνωρισμένα έντυπα και να αναθέσετε στον δικηγόρο σας να προσαρμόσει το σχέδιο αναλόγως.
Διαπραγματεύσεις
Εάν διαπιστωθούν ελαττώματα κατά την επιθεώρηση, ο αγοραστής μπορεί να προσπαθήσει να διαπραγματευτεί την τιμή ή να επιμείνει στην αποκατάσταση του ελαττώματος πριν από την υπογραφή της σύμβασης αγοράς/του μνημονίου συμφωνίας και οπωσδήποτε πριν από την ολοκλήρωση της πώλησης.
Ο αγοραστής του σκάφους μπορεί επίσης να προσπαθήσει και να ζητήσει να γίνουν πρόσθετες εργασίες εάν το σκάφος δεν είναι ολοκαίνουργιο. Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να γίνουν τεταμένες και σε αυτό το σημείο ένας δικηγόρος με εμπορικές γνώσεις θα αποδειχθεί ανεκτίμητος για την προστασία των συμφερόντων σας και την επίτευξη της καλύτερης δυνατής τιμής για το σκάφος σας.
Εγγυήσεις
Πολλές από τις διαπραγματεύσεις θα επικεντρωθούν στις εγγυήσεις και τις αποζημιώσεις. Οι αγοραστές θα θελήσουν να αποκτήσουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προστασία, επομένως, ως ελάχιστο όριο, περιμένετε να ζητήσουν εγγύηση όσον αφορά την ιδιοκτησία, καθώς και εγγύηση ότι το σκάφος δεν έχει χρέη και δεν υπόκειται σε δικαστικές διαμάχες.
Εάν το σκάφος είναι ολοκαίνουργιο, τότε είναι πολύ πιθανό να ζητηθούν εγγυήσεις για τη δομή, την αξιοπλοΐα και τη μηχανή. Μπορείτε επίσης να περιμένετε ότι ένας σοβαρός αγοραστής θα ζητήσει επιθεώρηση και έκθεση της MTU (ή ισοδύναμου φορέα) για την κατάσταση του κινητήρα. Εάν το σκάφος πωλείται από εταιρεία, ο αγοραστής είναι πιθανό να ζητήσει προσωπική εγγύηση για τον τίτλο κ.λπ. Τέλος, εάν το σκάφος υπερβαίνει τα 400GT, ο αγοραστής μπορεί να ζητήσει εγγύηση που να δηλώνει ότι έχουν τηρηθεί όλοι οι κανονισμοί της MARPOL (Διεθνής Σύμβαση για την Πρόληψη της Ρύπανσης από τα Πλοία).
Ανησυχίες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος
Οι εγκληματίες αγοράζουν αντικείμενα πολυτελείας με υψηλή αξία, όπως τα σκάφη αναψυχής, για να διασφαλίσουν ότι τα "βρώμικα" χρήματά τους είναι όσο το δυνατόν πιο δύσκολο να εντοπιστούν. Εάν πουλάτε το σκάφος σας ιδιωτικά, αναθέστε στον δικηγόρο σας να διαχειριστεί τις συναλλαγές κατάθεσης και τελικής πληρωμής και να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί εάν ο αγοραστής επιθυμεί να πληρώσει με μετρητά. Ο δικηγόρος σας έχει υποχρεώσεις βάσει των κανονισμών κατά του ξεπλύματος χρήματος και της σχετικής νομοθεσίας, εάν υποπτεύεται ότι έχει να κάνει με περίπτωση ξεπλύματος χρήματος. Συνεπώς, η ενδελεχής δέουσα επιμέλεια και έρευνα είναι απαραίτητη για να διασφαλιστεί ότι όλα είναι νόμιμα.
ΦΠΑ
Ο ΦΠΑ όσον αφορά τα σκάφη αναψυχής είναι ένα περιβόητα περίπλοκο ζήτημα που απαιτεί εμπεριστατωμένες επαγγελματικές συμβουλές. Τα περισσότερα θέματα ΦΠΑ θα αφορούν τον αγοραστή, ωστόσο, για να προστατεύσετε τα συμφέροντά σας ως πωλητής, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε και εκπληρώνετε τις υποχρεώσεις σας όσον αφορά τον ΦΠΑ όσο διατηρείτε την κυριότητα του σκάφους.
Βήμα 4 - Ολοκλήρωση
Μόλις ολοκληρωθούν οι διαπραγματεύσεις, καταβληθεί η προκαταβολή και υπογραφεί το συμβόλαιο, η πώληση μπορεί να προχωρήσει στην ολοκλήρωση. Όλες οι ρυθμίσεις παράδοσης θα πρέπει να περιλαμβάνονται στο μνημόνιο συμφωνίας/στη σύμβαση πώλησης του σκάφους, οπότε ελπίζουμε ότι αυτό θα οδηγήσει σε μια ομαλή ολοκλήρωση, αφήνοντάς σας με ένα μόνο μέλημα - να σχεδιάσετε πώς θα ξοδέψετε τα χρήματα!
Χαιρετίζουμε κάθε σχόλιο από τους αναγνώστες μας. Παρακαλούμε μη διστάσετε να αναρτήσετε τις σκέψεις σας παρακάτω.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου