Τι είναι μια δημοπρασία;

 Τι είναι μια δημοπρασία;

Η δημοπρασία είναι μια εκδήλωση πώλησης κατά την οποία οι δυνητικοί αγοραστές υποβάλλουν ανταγωνιστικές προσφορές για περιουσιακά στοιχεία ή υπηρεσίες είτε σε ανοικτή είτε σε κλειστή μορφή. Οι δημοπρασίες είναι δημοφιλείς επειδή οι αγοραστές και οι πωλητές πιστεύουν ότι θα έχουν μια καλή συμφωνία για την αγορά ή την πώληση περιουσιακών στοιχείων.

Βασικά συμπεράσματα

    Μια δημοπρασία είναι μια πώληση κατά την οποία οι αγοραστές ανταγωνίζονται για ένα περιουσιακό στοιχείο, καταθέτοντας προσφορές.

    Οι δημοπρασίες διεξάγονται τόσο ζωντανά όσο και διαδικτυακά.

    Σε μια κλειστή δημοπρασία, για παράδειγμα, την πώληση μιας εταιρείας, οι πλειοδότες δεν γνωρίζουν τις ανταγωνιστικές προσφορές.

    Σε μια ανοικτή δημοπρασία, όπως για παράδειγμα μια δημοπρασία ζώων, οι πλειοδότες γνωρίζουν τις άλλες προσφορές.

    Παραδείγματα δημοπρασιών είναι οι κτηνοτροφικές αγορές όπου οι αγρότες αγοράζουν και πωλούν ζώα, οι δημοπρασίες αυτοκινήτων ή μια αίθουσα δημοπρασιών στους οίκους Sotheby's ή Christie's όπου οι συλλέκτες προσφέρουν για έργα τέχνης.

Πώς λειτουργούν οι δημοπρασίες

Σε μια ανοικτή μορφή, όλοι οι πλειοδότες γνωρίζουν τις προσφορές που υποβάλλονται. Σε κλειστή μορφή, οι πλειοδότες δεν γνωρίζουν τις άλλες προσφορές. Οι δημοπρασίες μπορεί να είναι ζωντανές ή να διεξάγονται σε διαδικτυακή πλατφόρμα. Το εν λόγω περιουσιακό στοιχείο ή υπηρεσία πωλείται στον ενδιαφερόμενο που υποβάλλει την υψηλότερη προσφορά σε μια ανοικτή δημοπρασία και συνήθως στον πλειοδότη με την υψηλότερη προσφορά σε μια κλειστή δημοπρασία.

Παράδειγμα δημοπρασιών

Ανοικτές δημοπρασίες

Σε μια ανοικτή δημοπρασία, τα μέρη συγκεντρώνονται σε έναν φυσικό χώρο ή σε ένα διαδικτυακό ανταλλακτήριο για να υποβάλουν προσφορές για περιουσιακά στοιχεία. Ένας ενδιαφερόμενος γνωρίζει τα ανταγωνιστικά ποσά προσφορών και συνεχίζει να αυξάνει την προσφορά του μέχρι να ανακηρυχθεί νικητής της δημοπρασίας (δηλ. να υποβάλει την τελευταία υψηλότερη προσφορά εντός του χρονικού ορίου της δημοπρασίας) ή μέχρι να αποφασίσει να εγκαταλείψει τη δημοπρασία.

Παραδείγματα δημοπρασιών είναι οι κτηνοτροφικές αγορές όπου οι αγρότες αγοράζουν και πωλούν ζώα, οι δημοπρασίες αυτοκινήτων ή μια αίθουσα δημοπρασιών στους οίκους Sotheby's ή Christie's όπου οι συλλέκτες κάνουν προσφορές για έργα τέχνης. Η κορυφαία διαδικτυακή αγορά eBay φιλοξενεί διαδικτυακές δημοπρασίες.

Η τιμή δεν είναι πάντα ο αποφασιστικός παράγοντας όταν τα περιουσιακά στοιχεία πωλούνται μέσω δημοπρασίας- μια εταιρεία που πωλείται μπορεί να επιλέξει έναν αγοραστή που θα προσφέρει τους καλύτερους όρους για τους υπαλλήλους της.

Δημοπρασίες κλειστού τύπου

Σε πολλές επιχειρηματικές συναλλαγές, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης εταιρικών περιουσιακών στοιχείων ή μιας ολόκληρης εταιρείας, οι δημοπρασίες διεξάγονται σε κλειστή μορφή, κατά την οποία οι ενδιαφερόμενοι υποβάλλουν σφραγισμένες προσφορές στον πωλητή. Αυτά τα ποσά των προσφορών είναι γνωστά μόνο στον πωλητή. Ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να πραγματοποιήσει μόνο έναν γύρο προσφορών ή ο πωλητής μπορεί να επιλέξει δύο ή περισσότερους πλειοδότες για έναν επιπλέον γύρο δημοπρασίας.

Σε μια περίπτωση κατά την οποία ένα τμήμα μιας εταιρείας ή ολόκληρη η εταιρεία είναι προς πώληση, η τιμή δεν είναι το μόνο στοιχείο που λαμβάνεται υπόψη. Ο πωλητής, για παράδειγμα, μπορεί να θέλει να διατηρήσει όσο το δυνατόν περισσότερες θέσεις εργασίας για τους υπαλλήλους του. Εάν ένας πλειοδότης δεν υποβάλει την υψηλότερη τιμή, αλλά μπορεί να προσφέρει τους καλύτερους όρους για τη συνέχιση της απασχόλησης των εργαζομένων, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει αυτόν τον πλειοδότη.

Κυβερνητικές δημοπρασίες

Το ακίνητο μπορεί να περιέλθει σε κρατική ιδιοκτησία μέσω συνήθων αγορών ή αν κατασχεθεί λόγω μη καταβολής φόρων ή για άλλους λόγους. Οι επενδυτές που ενδιαφέρονται για γη και άλλα περιουσιακά στοιχεία μπορούν να παρακολουθήσουν μια δημοπρασία κρατικής ιδιοκτησίας, η οποία μπορεί τελικά να πωληθεί σε ελκυστικές τιμές.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής κηρύσσει πτώχευση. Εάν ο κατασκευαστής οφείλει επίσης σημαντικό ποσό φόρων, η κυβέρνηση μπορεί να κατασχέσει τον κεφαλαιουχικό εξοπλισμό του, συμπεριλαμβανομένων κτιρίων, μηχανημάτων, εξοπλισμού, οχημάτων και εργαλείων, και να τον βγάλει σε δημοπρασία σε άλλους κατασκευαστές. Υπάρχει κίνητρο για άλλους κατασκευαστές να αγοράσουν αυτά τα κεφαλαιουχικά αγαθά σε δημοπρασία, επειδή είναι σε θέση να πληρώσουν λιγότερα για τον μεταχειρισμένο εξοπλισμό από ό,τι θα πλήρωναν αν αγόραζαν ολοκαίνουργιο εξοπλισμό. 

Παραδοσιακές δημοπρασίες vs. Ολλανδικές δημοπρασίες

Μια παραλλαγή της παραδοσιακής δημοπρασίας είναι η ολλανδική δημοπρασία. Η Google (που από τότε μετονομάστηκε σε Alphabet Inc.) χρησιμοποίησε αυτή τη διαδικασία όταν εξέδωσε την αρχική δημόσια προσφορά της (IPO) το 2004. Σε αυτή τη μορφή δημοπρασίας, οι υποψήφιοι αγοραστές υποβάλλουν προσφορές που περιλαμβάνουν τον αριθμό των μετοχών που επιθυμούν και το ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτές τις μετοχές.

Στην περίπτωση της Google, μετά τη δημοπρασία, οι ανάδοχοι ταξινόμησαν τις προσφορές για να καθορίσουν την ελάχιστη προσφορά που θα δέχονταν από τους αγοραστές. Η τιμή της δημόσιας εγγραφής διαμορφώθηκε στα 85 δολάρια ανά μετοχή.

Η ολλανδική δημοπρασία αναφέρεται επίσης σε έναν τύπο δημοπρασίας κατά τον οποίο η τιμή ενός στοιχείου μειώνεται μέχρι να υπάρξει προσφορά. Η πρώτη προσφορά που υποβάλλεται είναι η νικητήρια προσφορά και οδηγεί σε πώληση, εφόσον η τιμή είναι πάνω από την εφεδρική τιμή. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις τυπικές επιλογές, όπου η τιμή αυξάνεται καθώς οι πλειοδότες ανταγωνίζονται. Οι ολλανδικές δημοπρασίες είναι σπάνιες στην τιμολόγηση των ΑΜΚ.

Πώς να αγοράσετε ένα σπίτι σε δημοπρασία

Τα περισσότερα άτομα που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα ακίνητο ξεκινούν από την περιήγηση σε διαδικτυακές λίστες ακινήτων ή τη συνεργασία με μεσίτη. Ωστόσο, υπάρχει και μια τρίτη επιλογή για όσους ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα σπίτι: Μπορείτε επίσης να αγοράσετε ένα ακίνητο σε δημοπρασία.

Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους ένα σπίτι μπορεί να καταλήξει σε πλειστηριασμό: 

πλειστηριασμοί κατάσχεσης ή πλειστηριασμοί αφαίρεσης φόρου ακίνητης περιουσίας. Στο πρώτο σενάριο, ένα σπίτι που έχει κατασχεθεί εκπλειστηριασθεί επειδή ο ιδιοκτήτης του σπιτιού δεν έχει πληρώσει την υποθήκη για τουλάχιστον μερικούς μήνες. Αφού η υποθήκη τους περιέλθει σε αθέτηση, μπορεί να καταλήξει σε κατάσχεση. Ο δανειστής του ιδιοκτήτη του σπιτιού μπορεί να βγάλει το σπίτι σε πλειστηριασμό και να αναγκάσει τον ιδιοκτήτη του σπιτιού να το εγκαταλείψει λόγω μη πληρωμής. Στη συνέχεια, το σπίτι εκπλειστηριάζεται από διαχειριστές που έχουν προσληφθεί από την τράπεζα.

Ομοίως, ένα σπίτι μπορεί να καταλήξει σε πλειστηριασμό εάν ο ιδιοκτήτης του σπιτιού δεν πληρώσει τους φόρους ακίνητης περιουσίας που έχουν υπολογιστεί. Σε αυτή την περίπτωση, η μη πληρωθείσα φορολογική αρχή και όχι η τράπεζα κατάσχει το ακίνητο. Ο πλειστηριασμός διεξάγεται από τον τοπικό σερίφη, τον υπάλληλο ή το γραφείο του ελεγκτή της κομητείας ή της τοπικής φορολογικής αρχής.

Μπορείτε να βρείτε πλειστηριασμούς κατοικιών μέσω των τοπικών κυβερνήσεων, μεσιτικών γραφείων και διαφόρων διαδικτυακών ιστότοπων. Ενώ υπάρχουν σημαντικοί κίνδυνοι για την αγορά ενός σπιτιού σε δημοπρασία, ένα από τα πιθανά οφέλη είναι ότι μπορεί να μπορέσετε να αγοράσετε με έκπτωση.

 Μπορεί επίσης να αντιμετωπίσετε λιγότερο ανταγωνισμό όταν αγοράζετε ένα σπίτι σε δημοπρασία (σε σχέση με την αγορά ενός σπιτιού με τον παραδοσιακό τρόπο).

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των δημοπρασιών

Υπάρχουν τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα των δημοπρασιών. Μερικές φορές οι άνθρωποι μπορούν να βρουν σπάνια αντικείμενα στις δημοπρασίες. Και υπάρχει πάντα η πιθανότητα ένας αγοραστής να μπορεί να αγοράσει ένα αντικείμενο με έκπτωση σε μια δημοπρασία.

Στην περίπτωση της αγοράς ακινήτου μέσω δημοπρασίας, η διαδικασία αυτή μπορεί να αποτρέψει ορισμένους δυνητικούς αγοραστές λόγω του ανταγωνιστικού της χαρακτήρα.

Όταν πρόκειται για την πώληση περιουσιακών στοιχείων μιας εταιρείας ή μιας ολόκληρης εταιρείας, υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για τον πωλητή, επειδή ελέγχει ολόκληρη τη διαδικασία της δημοπρασίας. Μπορούν να δημιουργήσουν ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τη διαπραγματευτική τους δύναμη και, τελικά, να επιτύχουν υψηλότερη τιμή.

Από την άλλη πλευρά, το τίμημα της διεξαγωγής μιας δημοπρασίας πώλησης μπορεί να είναι σημαντικό. Ο πωλητής πρέπει να έχει μια στρατηγική για τη διαδικασία του πλειστηριασμού, και αυτό απαιτεί την υπηρεσία τόσο οικονομικών όσο και νομικών συμβούλων.

Ενώ η εξασφάλιση μιας συμφωνίας είναι πάντα μια πιθανότητα, εάν υπάρχουν πολλοί πλειοδότες, είναι επίσης πιθανό ο αγοραστής σε μια δημοπρασία να πληρώσει στην πραγματικότητα περισσότερα λόγω του πιθανού ανταγωνισμού των άλλων πλειοδότων.

Πλεονεκτήματα των δημοπρασιών

    Ο πωλητής ελέγχει τη διαδικασία

    Εύρεση σπάνιων αντικειμένων

    Αγοράστε με έκπτωση

    Ο πωλητής μπορεί να μεγιστοποιήσει τη διαπραγματευτική του δύναμη

Μειονεκτήματα των δημοπρασιών

    Η ανταγωνιστική διαδικασία μπορεί να αποτρέψει ορισμένους αγοραστές

    Το κόστος διεξαγωγής μιας δημοπρασίας είναι σημαντικό

    Η ανταγωνιστική διαδικασία υποβολής προσφορών μπορεί να ανεβάσει την τιμή

Συχνές ερωτήσεις δημοπρασίας

 
Ποιος εμφανίζεται στην πιο ακριβή κάρτα μπέιζμπολ που πωλήθηκε ποτέ σε δημοπρασία;

Μια κάρτα μπέιζμπολ του Honus Wagner πωλήθηκε για 3,12 εκατομμύρια δολάρια το 2016.


Μπορείτε να υπαναχωρήσετε από μια προσφορά σε δημοπρασία;

Εάν κάνετε μια προσφορά και συνειδητοποιήσετε γρήγορα ότι ήταν λάθος, ο οίκος δημοπρασιών μπορεί να σας αφήσει να υπαναχωρήσετε από την προσφορά και να πάει στον επόμενο πλειοδότη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Σε μια ζωντανή δημοπρασία, η προσφορά αποτελεί νομική υποχρέωση. Είναι επίσης πιθανό να σας μηνύσουν αν προσπαθήσετε να υπαναχωρήσετε από μια δημοπρασία.

Πότε οι δημοπρασίες είναι παράνομες;

Υπάρχουν ορισμένες δραστηριότητες σε μια δημοπρασία που θεωρούνται παράνομες. Σε ορισμένες χώρες, το ring bidding, που είναι η πρακτική της υποβολής προσφορών για το δικό σας αντικείμενο σε μια προσπάθεια να αυξηθεί ο ανταγωνισμός. Ορισμένες χώρες απαγορεύουν επίσης την προσφορά με "πολυέλαιο", η οποία είναι η διαδικασία αύξησης ψευδών προσφορών σε κρίσιμες στιγμές της δημοπρασίας, προκειμένου να δημιουργηθεί η εντύπωση μεγαλύτερης ζήτησης ή να παραταθεί η δυναμική των προσφορών.

Στη διαδικασία υποβολής προσφορών μπορεί επίσης να εμφανιστεί συνεννόηση, δηλαδή όταν μια μικρή ομάδα προσφερόντων ενώνονται και σχηματίζουν μια ομάδα και, ως εκ τούτου, χειραγωγούν το αποτέλεσμα της δημοπρασίας. Στο τέλος της επίσημης δημοπρασίας, η ομάδα των προσφερόντων μπορεί να συγκεντρωθεί για μια ανεπίσημη δημοπρασία. Η πρακτική αυτή είναι επίσης παράνομη σε ορισμένες χώρες

Τι συμβαίνει αν κανείς δεν προσφέρει σε μια δημοπρασία;

Εάν κανείς δεν προσφέρει σε έναν πλειστηριασμό, ο δημοπράτης μπορεί να κάνει προσφορά από τον πωλητή. Εάν δεν κατατεθεί καμία προσφορά για ένα ακίνητο σε έναν πλειστηριασμό, ο πωλητής μπορεί να αρνηθεί να θέσει το ακίνητο εκ νέου σε πλειστηριασμό. Στην περίπτωση αυτή, ο ιδιοκτήτης μπορεί αντ' αυτού να διαπραγματευτεί με πιθανούς αγοραστές

Τι είναι ο αντίστροφος πλειστηριασμός;

Ο αντίστροφος πλειστηριασμός είναι ένας τύπος πλειστηριασμού στον οποίο οι πωλητές υποβάλλουν προσφορές για τις τιμές στις οποίες είναι διατεθειμένοι να πωλήσουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους. Ο αγοραστής θέτει ένα αίτημα για ένα απαιτούμενο αγαθό ή υπηρεσία. Οι πωλητές στη συνέχεια υποβάλλουν προσφορές για το ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρωθούν για το αγαθό ή την υπηρεσία και στο τέλος της δημοπρασίας κερδίζει ο πωλητής με το χαμηλότερο ποσό.

 

Πώς λειτουργεί μια σιωπηλή δημοπρασία;

Στις σιωπηλές δημοπρασίες, τα αντικείμενα που διατίθενται προς πώληση εκτίθενται στους παρευρισκόμενους για να υποβάλουν προσφορές και να τα αγοράσουν. Στις σιωπηλές δημοπρασίες δεν υπάρχει δημοπράτης- οι συμμετέχοντες τοποθετούν τις προσφορές τους σιωπηλά και ανώνυμα σε ένα φύλλο προσφορών χρησιμοποιώντας έναν αριθμό προσφοράς.

Πώς κερδίζετε μια δημοπρασία στο eBay;

Στο eBay, οι ιδιώτες μπορούν να δημιουργήσουν καταχωρίσεις για αντικείμενα που θέλουν να πουλήσουν. Αυτές οι καταχωρίσεις περιλαμβάνουν συνήθως την περιγραφή του αντικειμένου, φωτογραφίες και επιλογές πληρωμής και αποστολής. Υπάρχουν δύο διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αγοράσετε αντικείμενα στο eBay. Ορισμένοι πωλητές προσφέρουν τη δυνατότητα "αγοράστε το τώρα", ώστε να μπορείτε να αγοράσετε και να πληρώσετε το αντικείμενο αμέσως. Άλλες καταχωρίσεις είναι δημοπρασίες όπου ο πλειοδότης με την υψηλότερη προσφορά κερδίζει το αντικείμενο. Εάν ένα αντικείμενο είναι δημοπρασία, ο πωλητής επιλέγει μια τιμή εκκίνησης και οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να υποβάλουν προσφορές έναντι άλλων αγοραστών.

Share: